Notre visite au Salon international de l'agriculture de Novi Sad 2026 : les tondeuses Kesen ouvrent de nouvelles opportunités de coopération pour les distributeurs des Balkans

Mi-mai 2026, la 93e édition du Salon international de l’agriculture de Novi Sad, la plus prestigieuse foire agricole d’Europe du Sud-Est certifiée UFI, s’est tenue avec succès à Novi Sad, en Serbie. En tant que fabricant professionnel de machines forestières et de tonte de pelouse disposant de plus de 20 ans d’expérience à l’exportation, Shandong Kesen Machinery a présenté sur ce grand événement l’intégralité de sa gamme de tondeuses télécommandées, échangeant directement avec des centaines d’agriculteurs locaux, d’entrepreneurs paysagistes et de distributeurs régionaux provenant de Serbie, de Roumanie, de Hongrie, de Croatie et de Macédoine du Nord. Ce déplacement à la foire nous a non seulement permis de mieux cerner les besoins réels du marché de la péninsule des Balkans, mais aussi de jeter les bases solides de nos négociations en cours avec des distributeurs en Serbie. Nous invitons sincèrement des partenaires locaux fiables à rejoindre notre réseau mondial de distribution.

Fondée en 1931, la Foire agricole de Novi Sad attire chaque année plus de 1 200 exposants provenant de plus de 40 pays et 125 000 acheteurs professionnels du secteur agricole, constituant ainsi la principale porte d’entrée pour les marques chinoises de machines agricoles souhaitant pénétrer le marché agricole d’Europe du Sud-Est. La Serbie dispose de sols noirs fertiles, et l’agriculture représente près de 30 % de son économie nationale. Les vergers fruitiers locaux, les grandes exploitations céréalières et les projets d’aménagement paysager municipaux génèrent une demande stable d’équipements d’entretien des pelouses. Durant cette exposition de six jours, nous avons identifié trois problèmes majeurs partagés par presque tous les visiteurs serbes : la hausse vertigineuse des coûts de la main-d’œuvre pour la tonte de l’herbe, l’adaptabilité médiocre des tondeuses européennes traditionnelles sur les pentes raides et les rangées d’arbres, ainsi que la stricte réglementation européenne en matière d’émissions vertes, qui interdit l’utilisation de machines à essence obsolètes. La plupart des distributeurs locaux se plaignent du prix excessif des tondeuses d’origine européenne et des délais longs pour la livraison des pièces détachées, tandis que les machines génériques de faible qualité ne répondent pas aux normes de sécurité CE et provoquent fréquemment des problèmes après-vente.

Dans ce contexte de marché, les trois séries de tondeuses à gazon télécommandées de Kesen se sont rapidement démarquées parmi toutes les présentations sur le stand, remportant systématiquement la reconnaissance des acheteurs professionnels serbes. Nos tondeuses à gazon télécommandées à essence ciblent les petits vergers, les jardins privés et les espaces verts communautaires, se distinguant par leur entretien aisé et leur coût d’acquisition abordable, adapté aux distributeurs de petite taille. Les tondeuses à gazon télécommandées diesel robustes sont conçues pour les grandes exploitations céréalières et les bases de plantation en montagne ; elles sont équipées de moteurs à haut couple permettant un fonctionnement continu toute la journée sur des terrains accidentés, répondant ainsi parfaitement aux besoins de gestion agricole à grande échelle en Serbie. Nos modèles phares de tondeuses industrielles télécommandées intelligentes, alimentées par batterie, ont constitué le point fort le plus remarqué du salon. Faibles en bruit, zéro émission de carbone et dotées d’une excellente capacité d’escalade (jusqu’à 40 degrés), elles sont entièrement conformes aux politiques environnementales de l’UE et peuvent être pilotées à distance sans intervention manuelle, résolvant ainsi la crise de pénurie de main-d’œuvre qui affecte largement les opérateurs agricoles des Balkans.

Toutes les tondeuses à gazon Kesen sont certifiées CE, TUV, EPA et ISO 9001, répondant pleinement aux normes serbes en matière de dédouanement à l’importation et d’accès au marché local. Contrairement aux petites entreprises commerciales, nous sommes un véritable fabricant fondé en 2003, disposant de 5 sites de production couvrant une superficie d’usine de 100 000 m², de 18 lignes de production indépendantes, de plus de 200 employés qualifiés dans nos usines et d’un centre de recherche et développement (R&D) de niveau provincial. Notre chiffre d’affaires annuel s’élève à 60 millions de dollars américains, avec des produits vendus dans plus de 65 pays à travers le monde. Nous proposons des services complets d’OEM, d’ODM, de marque blanche et de co-marquage : les distributeurs peuvent apposer leur logo exclusif sur les autocollants des machines, les manuels d’utilisation, les emballages et les écrans de démarrage, ce qui les aide à construire une notoriété locale indépendante sans avoir à investir massivement dans la fabrication.

Pour tous les distributeurs potentiels serbes et balkaniques, Kesen lance des politiques exclusives de soutien intégré « clé en main », que nous avons détaillées en profondeur avec les agents locaux lors du salon de Novi Sad. Premièrement, des prix flexibles à plusieurs niveaux et des remises annuelles sur volume sont personnalisés en fonction de votre quantité annuelle de commandes, protégés par des accords de confidentialité (NDA) afin de maximiser votre marge bénéficiaire sur le marché concurrentiel des Balkans. Deuxièmement, nous désignons un chargé de compte dédié pour chaque distributeur agréé, offrant une réponse sous 24 heures concernant les devis, la planification de la production, l’organisation des stocks et les questions après-vente, éliminant ainsi les retards liés aux communications interdépartementales. Troisièmement, nous fournissons gratuitement un kit marketing complet « prêt à l’emploi », comprenant des rendus produits en 4K, des courtes vidéos de 15 secondes destinées aux réseaux sociaux, des brochures modifiables et des bannières extensibles, ainsi que des remises spéciales sur les unités de démonstration destinées à votre salle d’exposition locale et à vos opérations de promotion sur le marché.

Nous résolvons également la principale inquiétude des distributeurs : le service après-vente et l’approvisionnement en pièces détachées. Kesen propose un 2plan stratégique de couverture des pièces détachées à prix fixe sur une période de X ans. Toutes les pièces d'usure critiques bénéficient de prix verrouillés pendant deux ans, protégeant ainsi votre entreprise contre les fluctuations des taux de change et des prix des matières premières. Nous fournissons un soutien technique complet transfrontalier, y compris une inspection préalable à la livraison, la mise en service sur site des équipements, le diagnostic à distance des pannes et la formation des opérateurs destinée à vos clients finaux, réduisant efficacement les temps d'arrêt des équipements et améliorant la satisfaction des utilisateurs. Des solutions de coopération basées sur des stocks en consignation sont également disponibles afin de réduire la pression sur votre fonds de roulement.

Lors du salon de Novi Sad, nous avons établi des intentions de coopération préliminaires avec plusieurs distributeurs locaux serbes, et des négociations détaillées sont actuellement en cours. Nous recherchons des agents régionaux exclusifs couvrant la Serbie et les pays balkaniques environnants, assortis de politiques complètes de protection du marché afin d’éviter toute concurrence interne sur les prix entre nos partenaires. Nos expériences de coopération mondiale en Nouvelle-Zélande, en Europe occidentale et au Japon ont démontré que nos solutions de tondeuses à gazon permettent de générer des bénéfices stables et durables pour les distributeurs locaux.

Si vous êtes un distributeur serbe de machines pour pelouses, entrepreneur agricole ou grossiste en équipements agricoles à la recherche d’un approvisionnement fiable directement depuis des usines chinoises, n’hésitez pas à nous contacter. Envoyez-nous votre demande via le formulaire de notre site web et nous vous transmettrons, dans les 24 heures, un devis exclusif pour le marché des Balkans, le catalogue complet de nos produits ainsi que notre politique de coopération avec les distributeurs. Nous sommes prêts à organiser des visites virtuelles de notre usine, des démonstrations vidéo du fonctionnement des machines et des entretiens commerciaux individuels en personne afin de construire, ensemble, un partenariat gagnant-gagnant et durable sur le marché serbe en plein essor des machines agricoles.