Nasza wizyta na Targach Rolniczych w Nowym Sadzie 2026 – Kesen Mowers otwiera nowe możliwości współpracy dla dystrybutorów z Bałkanów

W połowie maja 2026 r. zakończyły się z powodzeniem 93. Międzynarodowe Targi Rolnicze w Nowym Sadzie – najbardziej autorytetowe, certyfikowane przez UFI targi rolnicze w Europie Południowo-Wschodniej. Jako profesjonalny producent maszyn leśnych i do pielęgnacji trawników z ponad 20-letnim doświadczeniem w eksportie, firma Shandong Kesen Machinery zaprezentowała na tej prestiżowej imprezie pełną gamę zdalnie sterowanych kosiarek do trawników, nawiązując bezpośredni kontakt z setkami lokalnych rolników, przedsiębiorców zajmujących się ogrodami oraz regionalnych dystrybutorów z Serbii, Rumunii, Węgier, Chorwacji i Macedonii Północnej. Ta wizyta targowa nie tylko pozwoliła nam dokładnie poznać rzeczywiste zapotrzebowanie rynkowe na Półwyspie Bałkańskim, ale także stworzyła solidne podstawy do trwających negocjacji z potencjalnymi dystrybutorami w Serbii; serdecznie zapraszamy wiarygodnych lokalnych partnerów do dołączenia do naszej globalnej sieci dystrybucyjnej

Założona w 1931 roku Targi Rolnicze w Nowym Sadzie przyciągają co roku ponad 1200 wystawiaczy z ponad 40 krajów oraz 125 000 profesjonalnych zakupujących z sektora rolnictwa, stanowiąc główną bramę wejścia dla chińskich marek maszyn rolniczych na rynek rolnictwa południowo-wschodniej Europy. Serbia posiada żyzne czarne gleby, a rolnictwo stanowi niemal 30 procent jej gospodarki narodowej. Lokalne sadownie, duże farmy zbóż oraz projekty zagospodarowania terenów miejskich generują stabilne zapotrzebowanie na sprzęt do pielęgnacji trawników. Podczas sześciodniowej wystawy zidentyfikowaliśmy trzy główne problemy, które dotyczyły prawie wszystkich serbskich odwiedzających: gwałtowny wzrost kosztów ręcznej pracy związanych z przycinaniem trawy, niska przystosowalność tradycyjnych europejskich kosiarek na stromych nachyleniach i w rzędach drzew oraz surowe unijne przepisy dotyczące emisji zanieczyszczeń ograniczające stosowanie przestarzałych urządzeń benzynowych. Większość lokalnych dystrybutorów skarżyła się, że oryginalne europejskie kosiarki są zbyt drogie, a cykle dostaw części zamiennych są długie, podczas gdy tanie, ogólnego przeznaczenia urządzenia nie spełniają norm bezpieczeństwa CE i powodują częste problemy serwisowe po zakupie.

W tym kontekście rynkowym trzy serie kosiarek zdalnie sterowanych firmy Kesen szybko wyróżniły się wśród wszystkich wystaw na stoisku, zdobywając stałe uznanie od serbskich zakupowych klientów zawodowych. Nasze kosiarki zdalnie sterowane zasilane benzyną są przeznaczone do małych sadów, prywatnych posesji oraz pasów zieleni miejskiej i charakteryzują się łatwą konserwacją oraz przystępną ceną zakupu dla dystrybutorów działających w skali małej. Ciężkie kosiarki zdalnie sterowane zasilane olejem napędowym zostały zaprojektowane dla dużych gospodarstw zbożowych oraz górskich baz uprawczych i wyposażone są w silne silniki o wysokim momencie obrotowym, umożliwiające całodzienną pracę bez przerwy na terenach nierównych – idealnie odpowiadają one potrzejom zarządzania dużymi obszarami rolnymi w Serbii. Nasze flagowe inteligentne przemysłowe kosiarki zdalnie sterowane zasilane akumulatorem stanowiły największą atrakcję targów. Dzięki niskiemu poziomowi hałasu, zerowym emisjom CO₂ oraz dużej zdolności wspinaczki – aż do nachylenia 40 stopni – w pełni spełniają one europejskie przepisy środowiskowe i mogą być obsługiwane zdalnie, bez konieczności pracy ręcznej, rozwiązując tym samym kryzys braku siły roboczej, który dotyka szeroko rozumianych operatorów rolniczych na Bałkanach.

Wszystkie kosiarki Kesen posiadają certyfikaty CE, TÜV, EPA oraz ISO9001, w pełni spełniając wymagania serbskich władz celnych dotyczące wydania zezwolenia na import oraz standardy dostępu do lokalnego rynku. W przeciwieństwie do małych firm handlowych jesteśmy rzeczywistym producentem założonym w 2003 roku, posiadającym 5 zakładów produkcyjnych o łącznej powierzchni 100 000 m², 18 niezależnych linii produkcyjnych, ponad 200 wykwalifikowanych pracowników fabrycznych oraz badawczo-rozwojowy ośrodek na poziomie prowincji. Roczna wartość naszej produkcji osiąga 60 milionów dolarów amerykańskich, a nasze produkty są sprzedawane w ponad 65 krajach na całym świecie. Oferujemy pełne usługi OEM i ODM, w tym usługę białej marki oraz współmarkowania; dystrybutorzy mogą umieszczać swoje wyłączne loga na naklejkach na maszynach, w instrukcjach obsługi, na opakowaniach oraz na ekranach startowych – co pomaga budować niezależny lokalny kapitał markowy bez konieczności ponoszenia ogromnych inwestycji w zakresie produkcji.

Dla wszystkich potencjalnych serbskich i bałkańskich dystrybutorów Kesen wprowadza wyjątkowe, kompleksowe polityki wsparcia partnerów, które omówiliśmy szczegółowo z lokalnymi agentami podczas Targów w Nowym Sadzie. Po pierwsze: elastyczne, stopniowe ceny oraz roczne rabaty objętościowe są dostosowywane indywidualnie do Twojej rocznej ilości zamówień i chronione tajnymi umowami NDA, aby maksymalizować marżę zysku na konkurencyjnym rynku bałkańskim. Po drugie: każdemu upoważonemu dystrybutorowi przypisujemy dedykowanego menedżera kluczowych kont, zapewniającego odpowiedź w ciągu 24 godzin w zakresie ofert cenowych, harmonogramów produkcji, organizacji zapasów oraz spraw posprzedażowych – eliminując opóźnienia wynikające z komunikacji między działami. Po trzecie: dostarczamy bezpłatny, kompleksowy zestaw marketingowy wspierający wejście na rynek, obejmujący renderowania produktów w rozdzielczości 4K, krótkie filmy społecznościowe (15 sekund), edytowalne broszki oraz banery typu roll-up; ponadto oferujemy specjalne zniżki na jednostki demonstracyjne przeznaczone na lokalne saloniki i promocję rynkową.

Rozwiązujemy również największy problem dystrybutorów – wsparcie posprzedażowe i dostawa części zamiennych. Kesen oferuje 2plan strategicznego zakrycia części zamiennych z ustaloną ceną roczną. Wszystkie kluczowe części podlegające zużyciu mają ustalone ceny na okres dwie lat, co chroni Twoją firmę przed wahaniem kursów walutowych oraz cen surowców. Zapewniamy pełną techniczną obsługę międzynarodową, w tym inspekcję przed dostawą, uruchomienie sprzętu na miejscu, zdalną diagnostykę usterki oraz szkolenia operatorów dla Twoich odbiorców końcowych, skutecznie skracając czas przestoju sprzętu i zwiększając satysfakcję użytkowników. Dostępne są również rozwiązania współpracy oparte na zapasach konsignacyjnych, które zmniejszają presję na kapitał obrotowy.

Na Targach w Nowym Sadzie osiągnęliśmy wstępne porozumienia o współpracy z wieloma lokalnymi dystrybutorami serbskimi, a szczegółowe negocjacje są obecnie w toku. Poszukujemy wyłącznych agentów regionalnych obejmujących Serbię oraz otaczające ją kraje bałkańskie, z pełnymi politykami ochrony rynku, aby uniknąć wewnętrznej konkurencji cenowej pomiędzy naszymi partnerami. Nasze przypadki współpracy na całym świecie – w Nowej Zelandii, Europie Zachodniej i Japonii – potwierdzają, że nasze rozwiązania w zakresie kosiarek do trawy pozwalają lokalnym dystrybutorom na generowanie stabilnych, długoterminowych zysków.

Jeśli jesteś serbskim dystrybutorem sprzętu do pielęgnacji trawników, podwykonawcą rolnym lub hurtownikiem sprzętu rolniczego i szukasz niezawodnych dostaw z chińskich fabryk, nie wahaj się skontaktować z nami. Prześlij swoje zapytanie za pomocą formularza na naszej stronie internetowej – w ciągu 24 godzin prześlemy Ci indywidualową ofertę cenową dla rynku bałkańskiego, pełny katalog produktów oraz politykę współpracy z dystrybutorami. Gotowi jesteśmy zorganizować wirtualne wycieczki po fabryce, pokazy działania maszyn w formie wideokomunikacji oraz osobiste spotkania biznesowe w trybie offline, aby zbudować wzajemnie korzystne, długotrwałe partnerstwo na dynamicznie rozwijającym się serbskim rynku maszyn rolniczych.