2003년부터 임업 및 정원 장비 전문 기업으로 활동해온 Kesen Machinery(산둥 케센)는 2025년 현재, 대형 임업 기계의 안정적이고 수요 주도적인 성장과 소형 정원 및 야외 동력 장비 분야에서 빠르게 진행되는 기술 주도 변혁이라는 두 가지 시장 흐름이 교차하는 지점에 위치해 있다. 케센의 제품 포트폴리오인 휴대용 대패톱 제재소, 나무 분쇄기, 통나무 분할기, 잔디 관리 장비를 바탕으로 본 보고서는 제품 스펙트럼의 양극에 해당하는 시장의 기회와 리스크를 형성하고 있는 주요 동향을 데이터 기반으로 심층적으로 분석하고, 제조업체 및 수출업체가 고려해야 할 실질적 시사점을 제시한다.
글로벌 임업장비 시장은 여전히 중간 규모이지만 안정적인 산업 분야로, 기존 장비의 교체 수요, 신흥시장에서의 기계화 추세 및 산업용 기계에 대한 배출 기준 강화에 힘입어 성장하고 있다. 최근 업계 보고서에 따르면 2020년대 중반 임업장비 시장은 약 110억 달러 규모에 이르며, 대부분의 전망에서 연평균 성장률(CAGR)은 낮은 수준에서 중간 정도(약 3~5%)를 예상하고 있다. 이러한 시장 동향은 내구성과 신뢰성이 뛰어난 장비와 더불어 강력한 애프터서비스를 제공할 수 있는 제조업체에게 유리하게 작용한다.
동시에 잔디 및 정원용/야외 작업 장비 시장은 훨씬 더 크고 빠르게 성장하고 있습니다. 전 세계 잔디 및 정원 시장 규모는 수십억 달러 초중반대(약 400억~500억 달러)로 추정되며, 연평균 성장률(CAGR)도 다가올 5~10년 동안 일반적으로 6~7% 수준을 기록할 것으로 예상됩니다. 이 시장 내에서 배터리 기반 무선화된 도구들이 가장 빠르게 성장하는 분야입니다. 이러한 차이점은 소형 정원 도구가 판매량과 빠른 혁신 주기를 제공하는 반면, 임업 기계는 단위당 높은 가치와 더 긴 판매 사이클을 제공함을 의미합니다.
소비자용 및 소형 상업용 정원 도구(무선 트리머, 배터리 잔디 깎는 기계, 무선 체인사워)의 경우, 전동화가 주도적인 흐름입니다. 이는 도시 내 소음 및 배출 규제, 배터리 비용 하락, 최종 사용자를 위한 편의성 등에 의해 촉진되고 있습니다. 시장 전망에 따르면 무선 전동 제품 부문이 빠르게 확대될 것으로 보이며, 애널리스트들은 향후 10년간 무선 배터리 카테고리에서 두 자릿수 성장률이 지속될 것으로 예측하고 있습니다. 이는 케센(Kesen)이 배터리 사용이 가능한 모델을 확대하거나 베스트셀러 제품에 전동 버전을 추가할 수 있는 기회를 제공합니다.
중대형 임업 기계의 경우 전동화가 진행되고 있지만 보다 느린 속도로 이루어지고 있습니다. 제조업체들은 하이브리드 동력장치, 원격 정보 시스템(텔레매틱스), 전동 보조 시스템 등을 실험하고 있으나, 장시간 고출력이 요구되는 작업(예: 스키더, 대형 칩퍼)은 당분간 디젤 또는 하이브리드 방식이 여전히 필요합니다. 따라서 향후 전략으로는 소형 기계 라인에 대해 배터리 및 무선 시스템 개발을 우선시하고, 대형 모델들에 대해서는 점진적인 하이브리드/저배출 업그레이드를 계획하며, 현재 단계에서는 연료 효율성과 배출 규제 준수를 강조해야 합니다.
두 세그먼트 모두에서 고객들은 지능형 기술에 비용을 지불하고 있습니다: IoT 원격 정보 처리, 예측 정비 및 운송대행 관리 도구는 가동 시간을 늘리고 수명 주기 비용을 절감시킵니다. 임업 분야에서는 원격 정보 처리와 AI 기반 경로/운송대행 최적화가 계약자가 생산성을 높이는 데 도움이 되며, 정원 장비 분야에서는 로봇 잔디깎이와 연결 가능한 소비자용 도구의 수요가 증가하고 있습니다(최근 신제품 출시는 대형 정원과 전문 사용자를 겨냥함). 기계에 원격 정보 처리 기능이 탑재된 컨트롤러나 간단한 CAN버스 인터페이스를 추가하면 유통업체와 운송대행 구매자들의 관심을 끌 수 있습니다.
수요 구조가 변화하고 있습니다: 개발된 시장에서 전문 계약자들은 노후화된 장비들을 계속해서 교체하고 있으며, 가정용 사용자와 소규모 조경 서비스 업체들은 배터리 도구 및 로봇 솔루션을 점점 더 많이 구매하고 있습니다. 이러한 이분화는 판매 채널과 마케팅 전략을 세분화해야 한다는 것을 의미합니다. 대형 기계의 경우 B2B 판매, 금융 지원 및 서비스 네트워크를 활용하고, 소형 도구의 경우 전자상거래, 소매 파트너십 및 보증/소모품 전략을 적용해야 합니다. 케센(Kesen)의 기존 제품 라인(대형 및 휴대용 기계 모두)은 채널 전략이 적절하게 수립된다면 두 시장 모두에 효과적으로 진입할 수 있는 유리한 위치에 있습니다.
팬데믹으로 인한 차질 이후 글로벌 공급망이 점차 정상화되고 있지만, 부품 비용 압력(배터리, 전자 제어장치, 반도체)과 운송의 변동성은 여전히 중요한 변수로 남아 있습니다. 경쟁 우위는 민첩한 제조 역량, 신뢰할 수 있는 품질 보증(QA), 투명한 리드타임에서 비롯되며, 이 모든 분야에서 케센(Kesen)의 내부 R&D 및 생산 역량을 구매자에게 강조할 수 있습니다. 수출 시장에서는 낮은 가격에도 느린 경쟁사보다 빠른 예비 부품 공급과 명확한 서비스 정책이 거래 성사에 결정적인 영향을 미칩니다. .
판매 실적이 좋은 소형 기계의 경우 모듈식 전기화 변형 모델 개발을 우선시하십시오. 가능한 경우 목재 분쇄기/원목 분할기 라인업에 배터리 적용 가능한 플랫폼을 설계하십시오. 이는 무선 도구 시장의 강력한 성장 추세와 일치하며 소매 유통 채널 확대의 기회를 제공합니다.
원격 측정 기술(telematics) 적용 가능한 옵션과 서비스 대시보드를 추가하십시오. 대규모 고객을 위해 간단한 원격 측정 키트를 액세서리로 제공하고, 계약자들을 위한 구독형 유지보수 패키지를 포함하십시오.
세그먼트 시장 진출 전략: 중장비의 경우 유통업체/애프터서비스 지원 강화; 소비재 제품의 경우 이커머스 및 소매 포장 체계 구축 (명확한 보증 조건, 예비 날/키트 포함).
견적서에 배출가스 및 규제 준수 데이터를 명시하여 제시. 해외 구매자들을 위해 연료 소비량, 배출가스 수치 및 규제 준수 사항을 공개함으로써 조달 협의 기간을 단축.
TCO(총소유비용)를 강조하는 제품 마케팅에 투자. 가동 시간, 소모품 비용, 부품 수급 용이성 등의 데이터를 활용하여 구매 가격뿐 아니라 제품 수명 주기 동안의 가치를 입증.
2025년은 이중적인 기회가 있는 해이다: 임업 장비 시장은 신뢰성과 중형급 성능, 그리고 애프터서비스 역량을 높이 평가하는 반면, 잔디 및 정원용품 시장은 빠른 혁신과 전동화, 소비자 편의성을 중시한다. 케센 머신리(KeSen Machinery)에게 가장 실용적인 전략은 이러한 두 시장을 상호 보완적인 사업 부문으로 간주하는 것이다. 즉, 핵심 중장비 역량과 애프터서비스 네트워크를 계속 강화하면서 동시에 주요 소형기계 SKU들의 모듈화된 배터리 호환 버전과 원격제어 기술(telematics)이 적용된 옵션을 신속하게 구축하는 방식이다. 이러한 조합은 기존 수익 창구를 보호할 뿐 아니라, 전동화된 소비자 시장에서 케센이 큰 성장 기회를 선점할 수 있도록 한다.
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케센 머신은 2003년에 설립되었으며, 고객에게 고품질의 제품을 제공하고 모든 임업 및 건설 고객에게 세계 수준의 장비 지원을 제공하기 위한 목표를 가지고 있습니다.
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