ノヴィ・サド農業見本市2026への当社訪問―ケセンの芝刈り機がバルカン半島の販売代理店向けに新たな協業機会を創出

2026年5月中旬、セルビア・ノヴィ・サドで開催された第93回ノヴィ・サド国際農業博覧会（UFI認証取得、南東欧で最も権威ある農業展示会）が成功裏に終了しました。当社、山東ケセン機械は、20年以上の輸出実績を持つプロフェッショナルな林業・芝刈り機械メーカーとして、全ラインナップのリモコン式芝刈り機をこの大規模なイベントに出品し、セルビア、ルーマニア、ハンガリー、クロアチア、北マケドニアから集まった地元の農家、庭園施工業者、地域販売代理店など数百名の方々と直接対話を行いました。今回の展示会参加を通じて、バルカン半島における実際の市場ニーズを十分に把握できたばかりか、セルビアでの継続的な販売代理店交渉にも確固たる基盤を築くことができました。誠に信頼できる現地パートナー各位を、当社のグローバル販売ネットワークへぜひご参画いただければ幸いです。

1931年に創設されたノヴィ・サド農業博覧会は、毎年40カ国以上から1,200社以上の出展者と12万5,000名以上の専門農業バイヤーを惹きつけ、中国の農業機械ブランドが南東欧、特にセルビアの農業市場へ進出するための主要な玄関口となっています。セルビアは肥沃な黒土に恵まれており、農業は同国経済の約30％を占めています。地元の果樹園、大規模穀物農場、および市町村の景観整備プロジェクトでは、芝生管理機器に対する安定した需要が生まれています。6日間の展示会期間中、セルビア訪問者のほぼ全員が共有していた3つの顕著な課題を明らかにしました。すなわち、芝刈り作業における人件費の急騰、従来型欧州製モアが急勾配や樹木列への対応力に乏しいこと、そして旧式のガソリン動力機械を規制する厳しいEUのグリーン排出基準です。多くの現地ディストリビューターは、欧州製オリジナルモアが高価であり、部品の納期が長いと不満を述べていました。一方で、低品質な汎用機はCE安全基準を満たさず、アフターサービス面でのトラブルが頻発しています。

このような市場状況を背景に、ケセン社の3シリーズのリモコン式芝刈り機は、出展ブース全体の展示品の中でも一際目立ち、セルビアの専門バイヤーから一貫して高い評価を得ました。当社のガソリン式リモコン芝刈り機は、小規模な果樹園、個人宅の庭、および地域の緑地帯を対象としており、メンテナンスが容易で、小規模ディーラーにとって調達コストも抑えられます。一方、頑丈なディーゼル式芝刈り機は、大規模穀物農場および山岳地帯の栽培基地向けに設計されており、高トルクエンジンを搭載し、凹凸のある地形でも終日連続運転が可能です。これは、セルビアにおける広大な農地の管理ニーズに完璧に合致しています。当社の旗艦製品であるバッテリー駆動型スマート産業用リモコン芝刈り機は、見本市において最大の注目を集めたハイライトとなりました。低騒音・ゼロカーボン排出・最大40度の急勾配への優れた登坂性能を備え、EUの環境政策にも完全に適合します。また、手作業を必要とせず遠隔操作が可能であるため、バルカン諸国における農業経営者を広く悩ませている人手不足問題の解決にも貢献します。

ケセン社の全モデルの芝刈り機は、CE、TÜV、EPA、ISO9001の各認証を取得しており、セルビアにおける輸入通関および現地市場への参入基準を完全に満たしています。小規模な貿易会社とは異なり、当社は2003年に設立された実際の製造メーカーであり、5つの生産拠点を有し、工場敷地面積は10万平方メートル、独立した生産ラインは18本、専門の工場従業員は200名以上、また省レベルの研究開発センターも保有しています。年間生産高は6,000万米ドルに達し、製品は世界65か国以上へ輸出されています。OEMおよびODM、ホワイトラベル、共同ブランド化サービスを全面的にサポートしており、販売代理店様は、機器のデカール、取扱説明書、包装、起動画面などに自社独自のロゴを印刷することが可能です。これにより、多額の製造投資を伴わずして、現地における独立したブランド価値の構築を支援します。

セルビアおよびバルカン諸国におけるすべての潜在的販売代理店向けに、ケセンは包括的なワンストップパートナーサポート政策を独占的に導入します。この政策については、ノヴィ・サド・フェアにおいて現地エージェントと詳細に協議しました。第一に、柔軟な段階別価格設定および年間数量ベースのリベートを、お客様の年間発注数量に応じてカスタマイズいたします。これらの条件は機密保持契約（NDA）により保護され、競争が激しいバルカン市場におけるお客様の利益率を最大化します。第二に、認定販売代理店各社に対し、専任のキーアカウントマネージャーを配置し、見積り、生産スケジューリング、在庫手配、アフターサービス対応など、24時間以内の迅速な対応を保証します。これにより、部門間連携による遅延を解消します。第三に、市場投入を支援する完全なマーケティングキットを無償で提供します。内容には、4K解像度の製品レンダリング画像、15秒のソーシャルメディア向けショート動画、編集可能なパンフレット、ロールアップバナーが含まれます。さらに、現地ショールームおよび市場プロモーション用のデモ機器について特別割引も適用いたします。

また、販売代理店が最も懸念するアフターサービスおよび純正部品供給についても、ケセンは以下のサービスを提供します。 2年間固定価格戦略スペアパーツカバープラン。すべての重要な摩耗部品の価格を固定します。 二 年間、為替レートおよび原材料価格の変動から貴社の事業を守ります。当社は、納入前の現地検査、現地での機器据付・試運転、遠隔故障診断、エンドカスタマー向けオペレーター研修を含む、国境を越えた包括的な技術サポートを提供いたします。これにより、機器のダウンタイムを効果的に削減し、ユーザー満足度を向上させます。また、資本拘束圧力を軽減するためのコンシignment在庫（委託在庫）協業ソリューションもご提供可能です。

ノヴィ・サド国際見本市において、当社は複数のセルビア国内ディストリビューターとの間で、暫定的な協業意向に合意しました。現在、詳細な交渉が進行中です。当社は、セルビアおよび周辺のバルカン諸国をカバーする独占的地域代理店を求めており、パートナー間での価格競争を回避するため、完全な市場保護政策を適用いたします。ニュージーランド、西欧、日本における当社のグローバルな協業実績は、当社の芝刈り機ソリューションが、現地ディストリビューターにとって安定的かつ長期的な利益創出を可能にするという点を証明しています。

セルビアの芝刈り機械ディーラー、農業請負業者、または農業機械卸売業者の方で、信頼性の高い中国工場からの供給先をお探しの場合、ぜひ当社までお気軽にお問い合わせください。当社ウェブサイトの問い合わせフォームよりご連絡いただければ、24時間以内にバルカン市場専用の見積もり、全製品カタログ、および販売店提携ポリシーをメールでお送りいたします。オンライン工場見学、機械の動作デモ動画、および対面での個別商談もご手配可能です。セルビアで急成長中の農業機械市場において、双方が利益を得る長期的なパートナーシップを築いてまいります。