Osim kupovne cijene: kako ukupna cijena vlasništva (TCO) oblikuje vaše ulaganje u šumarske strojeve

U slučaju nabavke opreme za šumarstvo i uređenje krajolika pilane za pilane, drvosječnice, razdjelnice drveta većina kupaca svoju odluku temelji na jednom broju: cijeni računa. Ali taj broj obično predstavlja manje od 40% onoga što ćete zapravo potrošiti tijekom životnog vijeka stroja.

Ukupni troškovi vlasništva (TCO) čine sve: rezervne dijelove, vrijeme zastoja, rad na održavanju, kašnjenja s isporukom, povrat krajnjeg korisnika i troškove reputacije stroja koji ne radi na terenu. Za distributere, upravitelje parkovima i vlasnike brendova, razumijevanje TCO-a nije računovodstvena vježba to je razlika između profitabilnog dugoročnog odnosa s dobavljačima i pogreške u nabavi koja svake godine narušava maržu.

Skrivene cijene koje većina kupaca zanemaruje

A 3000 drvo  šredder  što  zahtijeva  800 u zamjenskim čelicama svake sezone, sjedi u nečinkovitosti dva tjedna čekaju dijelove i stvara tri garancije zahtjeve godišnje ne košta 3,000- Završeno.  pet  Godinama, to  može  trošak  12,000 ili više i to prije nego što računate za narudžbe koje gubite jer vaši kupci gube strpljenje.

Tri najveća skrivena faktorska troškova su dostupnost rezervnih dijelova, stopa kvarova povezanih s kvalitetom i vrijeme reakcije nakon prodaje. Svaki se množi tijekom trajanja opreme. Sve tri su poznate prije nego što naručite ako postavite prava pitanja.

Zaštitni dijelovi: Tihi ubojica proračuna

U skladu s člankom 3. stavkom 1. Nakon što se taj prozor zatvori, cijene dijelova postaju nepredvidljive. Dobavljač može prekinuti proizvodnju čepe, promijeniti dizajn spojnice ili jednostavno povećati cijene za 30% u odnosu na prethodnu godinu a vi, kao distributer ili krajnji korisnik, nemate nikakvu utjecaju.

Dobavljač koji se obvezuje na petogodišnji program strateških dijelova potpuno mijenja matematiku. Fiksna cijena za kritične komponente za pola desetljeća omogućuje vam da točno predvidite troškove servisiranja, zaštitite svoju maržu nakon prodaje i dajte kupcima predvidljive godišnje proračune za održavanje. Kad procjenjujete dobavljače, pitajte: "Kakva je vaša cijena dijelova i koje komponente pokrivate?"

Kontrola kvalitete kao mehanizam za uštedu troškova

Svaki stroj koji izađe iz tvornice sa nedostatkom je stroj koji će nekoga koštati novac u teretu za vraćanje, u satima tehničara za popravak i u dobroj volji kupaca koja se ne može vratiti. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ove Uredbe, proizvođač može koristiti svoje proizvode za proizvodnju električne energije u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ove Uredbe.

Tražite proizvođače čiji proces kontrole kvalitete ne obuhvaća samo završnu inspekciju. Sistem s više vrata gdje se dizajn pregleda prije proizvodnje, sirovina se provjerava pri dolasku, svaki korak proizvodnje potpisuje operater, a gotovi proizvodi prolaze potpunu inspekciju prije isporuke otkriva probleme u fazi u kojoj su jeftiniji za popravak. Za kupca to znači nižu stopu nedostatka, manje pritužbi krajnjih korisnika i niže troškove obrade garancije. Kada proizvođač može pokazati da je moguće pratiti proizvod od sirovine do gotove mašine, ne kupujete samo opremu, već i predvidljivost.

U skladu s člankom 3. stavkom 2.

Stroj koji ne radi je stroj koji ne generiše prihod. Za tvrtku koja radi na uređenju vrtova, jedan dan nestanka u vrhunskoj sezoni može značiti stotine dolara izgubljenih računa. Za operatora pilane, slomljena pilna pilna polje zaustavlja cijelu proizvodnu liniju.

Razlika između obveze za odgovor u roku od 24 sata i 72 sata nije dva dana, to je razlika između manjeg operativnog štucanja i odnosa s klijentom koji se možda neće oporaviti. U slučaju da je u slučaju problema u vezi s internim relajem potrebno samo uklanjanje kašnjenja, doba za rješavanje može se smanjiti za više od polovice. Pitaj potencijalne dobavljače: "Ako se u petak ne radi stroj mog kupca, tko će mi se javiti i kada?"

Prava matematika: kako izgleda pet godina

Uzmimo za primjer hipotetičkog distributera koji uvozi 50 drvenog drvenara godišnje. Ako dobavljač nudi garanciju od dvije godine i prosječnu kontrolu kvalitete, pretpostavimo 5% godišnje stope nedostatka, promjenjive cijene dijelova nakon druge godine i prosječno vrijeme odgovora od 48 sati. Tijekom pet godina, kumulativni troškovi vraćanja, povećanja vrijednosti dijelova i naknade kupcima mogu premašiti 45.000 dolara, što je blizu 15% početne investicije u opremu.

U slučaju da dobavljač nudi petogodišnji program dijelova za fiksnu cijenu, sustav za kontrolu kvalitete s više vrata i obvezu za odgovor u roku od 24 sata, troškovi incidenata za iste dobavljače za pet godina obično padaju ispod 3% ulaganja u opremu. Cijena jedinice može biti malo viša na papiru. Stvarni troškovi za pola desetljeća su dramatično niži.

Prije nego što potpišete ugovor

Razgovor o nabavci koji se fokusira samo na cijenu jedinice je razgovor koji vas košta novac. Dodajte tri pitanja svakoj procjeni dobavljača: Koliko dugo je vaš ugovor o fiksnoj cijeni dijelova? Ispratite me kroz vaše kontrole kvalitete. Koliko je garanirano vrijeme odgovora i tko je moj kontakt?

Dobavljač koji može odgovoriti na sva tri pitanja s određenim brojevima i dokumentiranim postupcima je dobavljač čiji cijeni računa možete vjerovati. Svi drugi traže od vas da se kockate, a u poslovanju sa šumarskim strojevima, kuća uvijek pobjeđuje na kockanju.

Shandong Kesen Machinery Manufacturing Co., Ltd. nudi petogodišnji strateški program rezervnih dijelova, sustav kontrole kvalitete s pet vrata i posvećeno upravljanje ključnim računima s obvezom 24-satnog odgovora na 65 izvoznih tržišta. Kontaktirajte nas da bismo razgovarali kako naš model TCO može smanjiti vaše dugoročne troškove opreme.