La nostra visita a la Fira Agrícola de Novi Sad 2026: les segadores Kesen obren noves oportunitats de cooperació per als distribuïdors balcànics

A mitjans de maig de 2026 es va cloure amb èxit la 93a Fira Internacional Agrícola de Novi Sad, l’exposició agrícola més autoritzada d’Europa del Sud-est certificada per la UFI, a Novi Sad (Sèrbia). Com a fabricant professional de maquinària forestal i per a gespa amb més de 20 anys d’experiència en exportacions, Shandong Kesen Machinery va portar a aquest esdeveniment extraordinari tota la seva gamma de segadores per a gespa controlades remotament, mantenint converses en persona amb centenars d’agricultors locals, contractistes de jardineria i distribuïdors regionals de Sèrbia, Romania, Hongria, Croàcia i Macedònia del Nord. Aquesta participació a la fira no només ens ha permès comprendre completament la demanda real del mercat de la península balcànica, sinó que també ha establert una base sòlida per a les nostres negociacions en curs amb distribuïdors a Sèrbia; i convidem sincerament socis locals fiables a unir-se a la nostra xarxa global de distribuïdors.

Fundada el 1931, la Fira Agrícola de Novi Sad atreu més de 1.200 expositors de més de 40 països i 125.000 compradors professionals del sector agrícola cada any, i actua com a porta d’entrada fonamental perquè les marques xineses de maquinària agrícola accedeixin al mercat agrícola del sud-est d’Europa. La Sèrbia disposa de fèrtil sòl negre i l’agricultura representa gairebé el 30 % de la seva economia nacional. Els pomars locals, les grans explotacions cerealistes i els projectes d’embelliment urbà generen una demanda estable d’equipaments per al manteniment de gespa. Durant l’exposició de sis dies, vam identificar tres problemes destacats que compartien gairebé tots els visitants serbis: l’escalada dels costos de la mà d’obra manual per a la sega de l’herba, la baixa adaptabilitat dels segadors tradicionals europeus en pendents pronunciades i fileres d’arbres, i les estrictes normatives europees sobre emissions verdes, que limiten l’ús de maquinària obsoleta de gasolina. La majoria dels distribuïdors locals es van queixar que els segadors originals europeus són excessivament cars i tenen cicles de lliurament de peces de recanvi llargs, mentre que les màquines genèriques de baixa qualitat no compleixen les normes de seguretat CE i causen problemes freqüents postvenda.

En aquest context de mercat, les tres sèries de segadores de gespa amb comandament remot de Kesen van destacar ràpidament entre tots els exposits a l’espai de la fira, rebent reconeixement constant dels compradors professionals serbis. Les nostres segadores de gespa amb comandament remot de gasolina estan destinades a petits horts, jardins privats i cinturons verds comunitàris, i es caracteritzen per una facilitat de manteniment i un cost d’adquisició assequible per als distribuïdors de petita escala. Les segadores de gespa dièsel robustes estan dissenyades per a grans explotacions cerealistes i bases de plantació muntanyenques, equipades amb motors d’alt parell motriu per suportar l’operació contínua durant tot el dia sobre terrenys accidentats, adaptant-se perfectament a les necessitats de gestió agrícola a gran escala de Sèrbia. La nostra segadora industrial intel·ligent amb comandament remot, alimentada per bateries, va ser l’element més destacat de la fira. Amb baix nivell de soroll, zero emissions de carboni i una forta capacitat d’escalada fins a pendents de 40 graus, compleix plenament les polítiques ambientals de la UE i es pot operar de forma remota sense necessitat de mà d’obra manual, resolent així la crisi de manca de treballadors que afecta àmpliament els operadors agrícoles balcànics.

Totes les segadores Kesen superen les certificacions CE, TUV, EPA i ISO9001, complint completament els estàndards serbis per al despatx aduaner d’importació i l’accés al mercat local. A diferència de petites empreses comercials, som un fabricant real fundat el 2003, amb 5 plantes de producció que ocupen una superfície total de 100.000 metres quadrats, 18 línies de producció independents, més de 200 treballadors professionals a la fàbrica i un centre d’I+D de nivell provincial. El nostre valor de producció anual arriba als 60 milions de dòlars EUA, i els nostres productes es venen a més de 65 països arreu del món. Ofereixem serveis complets d’OEM i ODM, etiquetatge blanc i co-branding; els distribuïdors poden imprimir els seus logotips exclusius sobre les adhesius de la màquina, els manuals d’instruccions, l’embalatge i les pantalles d’inici, ajudant-vos a construir una marca local independent sense necessitat d’una inversió massiva en fabricació.

Per a tots els possibles distribuïdors serbis i balcànics, Kesen llança polítiques exclusives de suport integral com a soci, que vam analitzar en profunditat amb els agents locals a la Fira de Novi Sad. En primer lloc, els preus flexibles per nivells i els descomptes anuals per volum es personalitzen segons la vostra quantitat anual de comandes, protegits per acords confidencials de NDA per maximitzar el vostre marge de benefici al competitiu mercat balcànic. En segon lloc, assignem un gestor de comptes clau dedicat a cada distribuïdor autoritzat, que ofereix una resposta en 24 hores per a consultes sobre pressupostos, programació de la producció, gestió d’inventaris i qüestions postvenda, eliminant així els retards de comunicació entre departaments. En tercer lloc, oferim gratuïtament un kit complet de màrqueting per entrar al mercat, que inclou renderitzacions dels productes en 4K, vídeos curts per a xarxes socials de 15 segons, fulletons editables i banners extensibles, a més de descomptes especials en unitats de demostració per al vostre espai expositiu local i per a la promoció al mercat.

També resolem la major preocupació dels distribuïdors: l’assistència postvenda i l’aprovisionament de peces de recanvi. Kesen ofereix una 2pla estratègic d'assegurança de peces de recanvi a preu fix per any. Totes les peces crítiques d'ús tenen preus bloquejats durant dos anys, protegint la vostra empresa contra les fluctuacions del tipus de canvi i dels preus de les matèries primeres. Ofereixem suport tècnic complet transfronterer, incloent-hi la inspecció prèvia a la lliurament, la posada en marxa de l’equipament in situ, el diagnòstic remot d’averies i la formació d’operadors per als vostres clients finals, reduint efectivament el temps d’inactivitat de l’equipament i millorant la satisfacció de l’usuari. També són disponibles solucions de col·laboració amb estocs en consignació per reduir la pressió sobre el vostre capital de treball.

A la Fira de Novi Sad hem arribat a intencions preliminars de cooperació amb diversos distribuïdors locals serbis i actualment es duen a terme negociacions detallades. Busquem agents regionals exclusius que cobreixin Sèrbia i els països balcànics veïns, amb polítiques completes de protecció de mercat per evitar la competència interna de preus entre els nostres socis. Els nostres casos de cooperació global a Nova Zelanda, Europa Occidental i el Japó han demostrat que les nostres solucions per a talladores de gespa poden generar beneficis estables i a llarg termini per als distribuïdors locals.

Si sou un distribuïdor serbi de maquinària per a gespa, un contractista agrícola o un majorista d’equipament agrícola que busca un subministrament fiable des d’una fàbrica xinesa, no dubteu a posar-vos en contacte amb nosaltres. Envieu la vostra consulta mitjançant el formulari del nostre lloc web i us enviarem, en un termini de 24 hores, la quotació exclusiva per al mercat balcànic, el catàleg complet de productes i la política de cooperació per als distribuïdors. Estem preparats per organitzar visites virtuals a la fàbrica, demostracions en vídeo del funcionament de les màquines i reunions comercials presencials individuals per construir una associació a llarg termini basada en la reciprocitat al florent mercat serbi de maquinària agrícola.